了解人类行为的经济模型

了解人类行为的经济模型
在传统经济学的基础上，人类行为的经济模型在概念上受到行为经济学核心的挑战。使用这个模型，我们也可以更好地理解行为经济学和传统经济学的区别。
什么是人类行为的经济模型？
人类行为的经济模型是人们行为的表征。该概念基于传统经济学，认为人类行为源于绝对理性。由于该模型承认人的情感和身体自主权，因此产生的基本政策建议独立于政府。这个想法是为人们提供最大数量的可用选项，并允许他们在不受政府干预的情况下做出自己的选择。
什么是行为经济学？
行为经济学结合了心理学和经济学概念来解释意想不到的人类行为。它为定义这些概念奠定了基础：
1、人们犯错的环境和方式
2、在某些情况下可预见地重复系统错误或偏差
获得的洞察力可用于创造条件，引导人们做出更明智的决定和行动，从而获得更高质量的生活。这种形式的经济理论诞生于传统经济学的理性选择模型。
传统经济学：理性选择模型
根据古典主义者的说法，理性的人被认为具有以下品质和动机：
1、他们会在接受特定选项之前仔细评估其优缺点。
2、他们充分意识到自己当前和未来的需求，尽管有两种相互冲突的趋势，但他们仍将坚定不移地做出决定。
3、他们有绝对的自我控制能力，可以抵制阻碍他们实现最重要目标的冲动。
相反，在行为经济学中，以上都没有准确地谈到人类行为。根据行为经济学，人类通常具有以下特征：
1、认知受限
2、普遍缺乏自律
3、做出不符合他们内心满足的决定。
例如，一个人可能会以牺牲长期幸福为代价的立即满足的方式行事，例如狂欢购物或吸毒。根据行为经济学，社会对人类有巨大的影响。他们通常与他们最根深蒂固的偏好不同步。许多专家指出了传统经济学和行为经济学之间的不一致之处，但从来没有像对人类行为的经济模型的理解那样清楚。
人类行为经济模型的三个组成部分
人类行为的经济模型代表了人们的行为和决定，这些行为和决定是三种定义人类品质的结果：
1、无限理性2、无限的意志力3、无限的自私
1.无限理性
无限理性是人们根据可获得的信息和他们的心智能力做出理性决策的观点。相信人类是“有限理性”的经济学家并不认为人们是“经济超人”或经济人，他们的生活是为了追求幸福而做出的每一个选择或决定。
什么是满足者？
相反，这些专家将人类视为“满足者”，即根据使他们快乐的因素做出决定的人，而不考虑此类决定可能带来的每一个方面或可能性。
满足者是不同的，他们的偏好和愿望随着时间的推移而变化。他们不是最擅长决策的人，而且往往前后矛盾，不知道他们的行为可能产生的后果。他们的决定不是基于计算出来的自身利益，而是基于其他因素，如同侪压力、社会规范等。在某些情况下，他们甚至可能在不考虑他们选择的可能影响的情况下做出决定。
满足者几乎从来没有关于他们将要做出的选择的完整信息，并且学习这些信息通常不能证明所需的时间和精力是合理的。满足者显然比经济人更像人类，但这也意味着满足者更不可预测，在他们的决定中考虑了很多方面和因素。因为他们受到周围人和他们的经济状况的影响，所以预测他们的行为变得非常困难。
有界问题解决
无论如何，专家们对人类的认知能力是无穷无尽的这一观点提出了异议。甚至有人提出“有限理性”来更准确地描述人们解决问题的能力。
一些经济学家表示，将有限理性排除在经济模型之外，就等于相信众所周知的免费午餐的存在。事实上，因为人类是在时间和认知限制内运作的，所以只有在应用认知经济学的基本方法时，才能期望他们能够解决挑战。尽管如此，传统模式仍然忽略了这一点。
2、意志力无限
尽管知道什么对他们最好，但人们往往缺乏自律。大多数人在某些时候会做出放纵的行为，无论是吃、消费还是喝得比他们应该的多。即使这些人在处理自制力问题时，他们至少在一定程度上承认了问题的存在。例如，超重的人注册健身房会员或吸烟者转向吸电子烟以避免尼古丁。
3.无界的自私
最后，人类行为的经济模型表明人们是无限自私的。虽然利他主义在经济理论中并非完全格格不入，但专家们提倡更实际的信念，即人们首先是由自身利益驱动的。对此的一个很好的解释是搭便车现象，当公共资源流向不支付或支付不足的消费者时，市场就会失败。
搭便车问题的发生是因为人们只关心公共利益，如果他们的私人利益首先得到服务。然而，我们看到人类通过慈善或志愿者工作一直在执行令人难以置信的无私行为。
人类行为的经济模型与行为经济学
从本质上讲，行为经济学颠倒了人类行为的经济模型。其原理的一个重要应用是使用心理技巧来做出更好的决定。然而，当决策导致错误时，这些技巧会产生认知偏差。
在被称为行为博弈论的新兴博弈论课程中，行为经济学在分析人们不合理决定的实验中发挥着核心作用。行为金融学是行为经济学应用的另一个研究领域。在行为金融学中，您分析投资者在资本市场交易时做出的鲁莽决定。
检查销售中的人类行为
毫无疑问，如今的公司正在更积极、更广泛地采用行为经济学来促进销售。例如，如果制造商一开始就以300美元的价格出售产品，人们会自然而然地认为它很贵，从而对产品产生负面影响，可能会让很多客户望而却步。
但如果制造商开始以更高的价格销售该设备，然后将其降至300美元，消费者可能会认为他们得到了很多，从而导致公司的销售额激增。
最后，公司越是意识到消费者的非理性本质，他们就越能在做出关键决策时应用行为经济学以及人类行为经济模型背后的真相。